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IT精英刘铭:在16年风雨中见证汉中网络科技的成

  本期人物:刘铭,汉中博瑞网络科技有限公司董事长,2002年从沿海城市回到老家汉中创业,同时带回了先进的网络科技技术和超前的发展眼光,填补了汉中网络科技行业的空白,也成为公司在十六年风雨中屹立不倒的根基,刘铭给汉中网络科技的发展开起了头,十六载风云变幻,逐渐成为这个行业的领头人。

  1999年,刘铭从大学毕业,在校学习机电设备工程专业的他,却对计算机有着浓厚兴趣,因为专业互通,学生时期,他自学了很多计算机相关专业的课程,大二时便拿到了计算机二级证书,并且还自学了很多计算机技术。毕业后,刘铭进入珠海一家公司负责网络维护工作,短短三年时间,刘铭从普通的一线程序员干到了总经理助理的职位。

  三年间,他苦苦磨练自己的技术,别人玩乐时他都在学习,甚至连春节都没有回家过过。公司也有扶植人才的好政策,九十年代搜索引擎不发达,公司赞助员工买学习书籍,刘铭一口气买了八百多块钱的书,用半年的时间不间断的学习,超赶了同期进公司的人,一路高升,三年便坐上了总经理助理的位子。

  事业正处在高峰期的他,却毅然辞去了这份高薪工作,只为圆自己的梦回乡创业。刘铭的老家在汉中市镇巴县,为了实现自己的梦想,也为了照顾父母,他从珠海回到汉中。利用三年工作攒下的一点积蓄,和朋友合伙创建了自己的公司博瑞电脑经营部,创业梦想就这样生根发芽。

  在珠海的网络公司干的风生水起,本以为回乡创业并不会成为难题,然而,内地和沿海的经济水平却有着不小的差距,让刘铭记忆深刻的是,当年在珠海剪头发的价钱,都比汉中高出十块钱,汉中的互联网发展水平更是一片空白。这样艰难的局面给了刘铭不小的压力,但同时也是动力之源。“虽然目前汉中网络技术处在空白阶段,但未来一定会有良好的发展趋势”刘铭心里这样想。

  2002年,那时的汉中还没有互联网意识,更不会有人来开展互联网业务。但公司成立每日的经营都需要花费,怎么办?刘铭和合伙人便想办法办起了电脑培训班,教人们学习用电脑,打打字,学习简单的操作,平日里再帮别人修修电脑,用这种方法勉强维持公司运营。

  培训班的开展勉强支撑着公司经营,但业务毫无进展,也让刘铭和合伙人感到着急。公司成立之初,自己既做老板也当员工,于是,他们每天骑着自行车在汉中周边来回跑,发广告,给人们普及互联网知识,但却很少有人能够听懂。公司成立半年时间,没有接到一单生意,挫败感扑面而来,这让刘铭一度开始质疑自己。

  公司要开下去,就不能自己先放弃,刘铭在心里鼓励自己。功夫不负有心人,2002年9月16号,一家旅行社找上门来,了解过后,对方对网站建设很感兴趣,希望刘铭的公司能够为他们的旅行社做网站,就这样,他们接到了第一份单子,一周的时间,刘铭便为客户交上了满意的答卷。紧接着,公司一共接到了三家旅行社的客单,给刘铭和合伙人带来了希望。也正是因为第一单的来之不易,刘铭把这个特殊的日子定为公司的纪念日,直至今日,公司仍旧延续这样的传统。十六年来,刘铭也时刻提醒着自己创业之初的艰难,勉励自己勇往直前,不被困难打倒。

  刘铭说,读书的目的就是为了创业,为了能做自己喜欢做的事情。所以他才会选择放弃高薪工作回乡创业,坚持十余年之久。然而创业的道路并非是一帆风顺的,更存在着许多不可控因素影响着成败。

  2003年,全国都正在遭遇着一场非典灾难,严重影响到人们的正常生活,刘铭的公司也未能逃脱非典的影响,为了躲避流感病毒,电脑培训班没有人来,公司业务更是遇到了难题,没有收入,即将面临破产的局面。朋友们看着这样的场面,都纷纷劝说刘铭回珠海去打工,不必再受创业的苦。而刘铭的父亲却在一旁默默支持,鼓励他再坚持一下。

  父亲永远是那个不会说话,却能给予最大力量的人,从辞职到创业再到瓶颈期,刘铭的父亲从未抱怨他或是阻止他,而是一直认同支持他做的每一个选择,鼓励他去做自己想做的事情。父亲的支持也给予了刘铭莫大的勇气,最终他还是选择坚持下去,带着公司挺过这次难关。

  2005年,公司不再做电脑培训,转而做网站建设,陆续开始有收入进账。公司也更名为“汉中博瑞网络科技有限公司”,开启一段新的征程。

  公司创立刚开始的几年里,一直处于负资产状态,创立公司的成本,也是刘铭和伙伴从银行贷款而来。数年时间里,公司的业务没有较大进展,更没有可观的收入。

  2008年是刘铭最难熬的一年,他的父亲被查出患有恶性肿瘤,而彼时的刘铭,身上却没有钱为父亲治病,一家人的钱加在一起不到五万元,转眼间就花光了。无奈之下,刘铭从公司借来35000元先垫付医药费。然而天不遂人愿,父亲在治疗了一月后还是去世了。父亲的骤然离世给刘铭带来了沉痛的打击和触动,他不断反思自己,责怪自己没有足够的钱给父亲治病,父亲的去世也成为了他的一块心病,至今回忆起来依旧让他痛心疾首。

  公司生意不景气,合伙人想去发展农业,两人意见产生分歧。刘铭觉得公司的生意也支撑不了两家人的生活,无奈之下,他与合伙人商量就此分开,由刘铭给他支付五万元接手公司,在那个时候,身无分文的他,五万都是个大数字,他答应了。

  冷静下来的刘铭仔细回想起创业这几年的光景,从2002年到2008年,公司从无到有,倾注了他的全部心血,好比是自己的小孩一样,无论如何也不能放弃。于是他仔细的清点了公司的业务,彼时公司有七十多家客户,客户就是资源,加之自己懂技术,公司在自己手里一定不会垮。

  可是钱从哪里来?这几年挣下的钱不多,为父亲治病也花光了他的积蓄,一时之间,刘铭变得十分迷惘无措。这个时候,无助的刘铭遇到了一位贵人,给予了他莫大的帮助,并成为他走上创业之路上的一个转折点,这个人就是他妻子的二爸。二爸当年在政府单位工作,比一般人要见识的多,也十分有远见,在一次家庭聚会中,刘铭向二爸吐露了心声,二爸十分怜惜他,也认真思考了他的想法,随即便借给他两万元,并且鼓励他说:“成功了就还,不成功就不用还。”刘铭在心底里下定决心一定要接手公司,并且把公司做大做强。于是,他拿着二爸借给他的两万元给合伙人,打下欠条承诺将剩下的钱在两年内付清,与合伙人签订协议,正式接手公司。

  2009年,公司成了刘铭一个人的,原来两个人的活,如今只能自己来干,不熟悉业务的他,只能从最简单的方式做起,用收来的网站维护费,印成一次性纸杯,提着这些纸杯挨个拜访客户,一张一张的名片往出去送,白天在外面跑完业务,晚上就接着完成客单。

  风雨过后总会见到彩虹,刘铭的辛苦没有白白付出。2009年4月,曾经做网站建设的老客户宁强一单位想要做一个管理系统,给他带来了三万元的大订单,刘铭知道,汉中这片土地上的空白将要逐渐被填补,软件开发需求将会越来越大。

  守得云开见月明,做完了这一单,刘铭拿着钱还完了银行的贷款,还给自己买了摩托车,生意也逐渐走上了正轨。曾经的一间办公室也逐步扩大,变成了一层楼,从一个人变成了一个三十多人的团队,公司也做出了名气,博瑞网络科技有限公司逐渐做成了汉中软件开发领域的佼佼者。

  从开培训班教人们熟悉电脑操作,再到做网站建设,再到开发软件、做定制软件,十六年风风雨雨,一路拼搏,从一年三份客单做到年入数百万,刘铭闯出了一条属于自己的阳光大道。

  回想当年在珠海打工的三年,仍然是难以忘记的宝贵回忆。在珠海工作期间,无论是沿海城市先进的眼光和技术,还是公司对待员工的态度,都对他产生了深刻的影响。他从珠海带回了先进的技术,弥补了汉中市场的空白,用超前的眼光推动汉中互联网和软件技术的进步,见证了汉中软件行业的发展。同时,他也被知识的力量所震撼,在珠海公司工作期间从未停止学习,直到自己开公司,还借鉴了珠海公司为员工赞助学习资料的行为,为员工开设了同样的福利,用刘铭的话来说,那就是:“重视人才是根本。”

  十六年风雨变幻,经历过挫折、瓶颈期和事业的低谷的刘铭,对于未来依旧充满信心。软件行业的千变万化,也磨炼出他从容应对的心态。“任何时候都会有困难,但不会只盯着困难”刘铭这样说到。积极乐观的心态,敢拼敢闯的精神,成为他创业路上的最佳搭档。未来,刘铭也将秉承初心,继续坚持做自己喜欢的事情。应对瞬息万变的市场坏境,便用尽全力去做,为公司发展找到新的突破口,走上一个新台阶。

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2019-01-17 08:54


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